Уголок предпринимателя

Сила резюме
Как работодатель, я периодически читаю резюме предполагаемых сотрудников. Сегодня я расскажу о чтении между строк, о мгновенном да и нет. Может, для кого-то до сих пор секрет, что по резюме идет определяющий отбор?

🔍Не заметил

Открываем вакансию, читаем требования.
В объявлении написано: возраст от 28 до 35 лет. Приходит заявка от студентки-первокурсницы. Или в объявлении написано: опыт работы менеджером от года. Приходит заявка от человека с опытом год, но в роли грузчика. В обоих случаях кандидат идёт строго лесом.
Я расцениваю это как невнимательное чтение или излишнюю самоуверенность. Ну не может будущий сотрудник качественно работать, если не заметил, или того хуже, наплевал на требования вакансии. А если попросить между строк вакансии написать в резюме ответ на вопрос, сколько будет 12+5, сразу видно, кто перед нами.

👻Промахнулся с креативом

Сравним 2 ситуации.
1. По запросу работодателя нужно снять ролик на тему "кто вы и почему вы нам подходите", выложить видео на YouTube на private link. Ролик не должен иметь ничего общего со словом скучно. Естественно, желающие изгаляются как могут.
2. Графа образование. Кандидат Вася Пупин пишет: образование высшее экономическое, год окончания вуза не помню, диплом дома, а я нет.
Примеры утрированные, зато пример 2 реальный.

💪🏻Я могу

В вакансии написано: абсолютно свободный английский язык. Эх, несчастный работодатель, который не потрудился уточнить понятие Абсолюта и обрёк себя на потраченное зря время. Ведь мой дядя Вася прекрасно владеет английским с Гугл переводчиком. Хорошо, если работодатель догадался дописать в вакансии что-то вроде: прочитать Thinking Fast and Slow в оригинале и добавить в резюме эссе по содержанию.

🍻Забыл включить телефон

Естественно, твоё замечательное резюме не имеет ничего общего с пунктами выше. Я уже звоню тебе, а в ответ тишина... И все-таки я рекомендую включить телефон, если недавно подал заявку на работу мечты, или хотя бы перезванивать.

Превращаем минусы в плюсы:

- читай внимательно;
- делай, что просят. И немного больше;
- отвечай на звонки и письма.
И, напоследок, не лезь туда, где не подходишь. В мире уйма замечательных вакансий, где ты можешь пригодится. Конечно, при условии, что ты хороший специалист)

Ставь 😎, если считаешь себя гуру резюме. 🤓, если пока учишься их писать.
#уголок_персонала

@busy_ugolok

Читать в телеграм

2018-07-28 11:01:05

Мотивашка дня: Roadmap
Не знаешь, как замотивироваться?
Сделай роудмэп.
Если кто не знает, roadmap – это план действий, или ход жизни, который описывает ключевые этапы развития. Или деградации. Соответственно средства достижения цели и результаты на каждом этапе.
Составь роудмэп за последние 5-10 лет, или за год. Разбить периоды можно по годам, можно по месяцам. По запросу и ситуации.
Честно ответь на пару вопросов в каждом периоде:
- кем я был?
- чем я интересовался, как много увлечений у меня было?
- где и как я работал?
- сколько я зарабатывал?
- сколько друзей у меня было, как часто общался с ними?
- что творится у меня в семье?
После зацени прогресс или регресс. Нет лучшей мотивашки, чем осознание того, что за 10 лет ничего не изменилось.
Кому-то и эта мотивашка не поможет, а только еще больнее стукнет по голове. Это не плохо, это значит, что человек еще не достиг дна, чтобы оттолкнуться.
🤦🏻‍♂️Если все плохо
Это не значит, что нужно рвать на себе волосы и сразу же поджигать пятую точку. Нужно составить еще один роудмэп. На будущий месяц/год. Кому как удобно, можно просто записать цель за целью, действие за действием. Можно использовать систему канбан, клеить стикеры по всей квартире, пользоваться приложениями по личной эффективности, методом помидора, и много чего еще. Главное – последовательность и исключение эффекта «мимолетного помешательства».
🤴🏻Если все круто
То это круто. Быстрее, выше, сильнее – это тоже хорошо. Но нужно и уметь останавливаться, чувствовать благодарность. Чтобы дни не были похожи один на другой и классное перестало восприниматься как должное, заведи дневник благодарностей на день, или просто фиксируй в уме перед сном. Например, пару дней назад я давала интервью новостному ТВ. По вопросу парка, что виден у меня из окна. Было страшно. И я благодарна корреспонденту за наводящие вопросы и поддержку, записать ролик удалось с первого дубля. Вот подумаешь о таком перед сном, сразу жизнь интереснее кажется. Без шуток.
Ставь 😎, если пользуешься roadmap. 🤓, если планируешь начать пользоваться.
#уголок_мотивации

@busy_ugolok

Читать в телеграм

2018-07-25 17:44:18

Человеку нужен человек
Недавно я сходила на курс по продвижению в соцсетях. Хоть он и был для фотографов, я назову полученную информацию универсальной.

Можно создать идеальный продукт, а после выйти в чистое поле и крикнуть во все горло. Но вряд ли кто-то услышит, потому что никого нет рядом. Продукту нужна реклама. Рекламировать нужно с учетом поведения клиента, а не желания побыстрее продать и бомбить кому попало своим замечательным предложением в Директ.
Человеку нужен человек – это правило касается не только контента, бренда и рекламных картинок. Это касается и процесса. Потребителю нужен грамотный живой продавец.
Да, придется поднапрячься и создать кучу объявлений для разных групп потребностей. Подготовить кучу наводящего контента. Никто не говорил, что будет легко.
Почему соцсети? Остановись и расширь фокус зрения. Что делает та женщина, пока ждет вагон метро? А тот парень, который выходит из подъезда? А та девушка, что замерла посреди улицы? Правильно, пялят в телефон. Иногда я кошу взгляд в соседний экран. В 90% случаев я вижу ВК, Инстаграм или Ютьюб. Делаю логичный вывод: отличное место для рекламы.
Вернемся к рекламной рассылке в Директ и расширению угла зрения.

Потребители делятся на 3 типа: холодные (10%), теплые (80%), горячие (10%).
Или другими словами «мне не интересно», «подписчики», «клиенты».
С каждым типом нужно работать по-разному. Например, вышеупомянутые рассылки в Директ годятся только для горячих, или всего-то для 10% от всех возможных потребителей. А сейчас о расширении угла зрения: «Эй, а ты не забываешь про остальные 90%?» Мне более-менее понятно, почему продавцы страстно желают работать с горячими потребителями, хотя и самая многочисленная группа – это теплые. Для горячих просто стараться меньше надо. Горячим можно сразу продать продукт.
Но если ты все-таки не хочешь останавливаться на 10%, стоит присмотреться к остальным типам.
Холодным нужно объяснять с нуля, что у тебя за продукт и даже убеждать, зачем он нужен. Теплым – продать идею, контент, сделать подписчиком, и только потом продать продукт. Горячие уже готовы покупать и просто выбирают.
Те самые разные стратегии, исходя из типов потребителя
1. Продажа в лоб – годится для горячих онли. Продаем строго наши характеристики, товары, кто, что, сколько, почем.
2. Подписчики – для теплых и многочисленных. Или работа с людьми, которые купят позже. Тут нужно постараться и запастись терпением, создать контент, связанный с нашей деятельностью – это могут быть фотки, видео, статьи, брендированные шаблоны и проработанные касания с клиентом. Подписчик может стать горячим через полгода, а может и не стать вовсе. Подписчик даже может рассказать о тебе другу, который тоже станет подписчиком.
3. Подогрев – переводим теплых в горячие. Или показываем, почему нужно выбрать именно вас в какой-то определенный момент. Например, напиши в рекламном объявлении, что у тебя 100 отзывов довольных клиентов. И переведи на те самые отзывы. Потом представь, что пишешь подобное рекламное объявление для предварительно не знакомого с тобой потребителя. «Вася, да какие 100 отзывов, ты кто вообще?»
Резюмирую, реклама должна вести на подготовленную под стратегию площадку.
Плохо: работаем с подписчиками, а предлагаем посмотреть на цены, навязываем изучить примеры работ и рассказываем о сроках исполнения заказов.
Хорошо: работаем с подписчиками, предлагаем почитать статьи нашего авторства или познавательно-развлекательный контент, умело вписанный в нашу сферу деятельности.

ПС. В следующем уголке опыта я расскажу про текст и картинку для рекламы.

Ставь 🔥, если работаешь с подогревом клиента.

#уголок_опыта

@busy_ugolok

Читать в телеграм

2018-07-23 15:01:38

Начни с крутого продукта
Я считаю, что единственная рабочая модель бизнеса – это сделать крутой продукт, который нравятся людям.
Чем ты занимаешься? Фрилансом? Продаешь услуги? Продаешь товары? Офлайн-бизнесом? У тебя своя кофейня, автомойка или салон красоты? Инфобизнесом? Продаешь какие-нибудь курсы в интернете или пытаешься стать инстаграм-блогером? Контент-мейкером?
Зайди в поисковик, введи в строку поиска «раскрутить бизнес с нуля» или «раскрутка соцсетей на продажи», выдаст кучу сайтов, которые предложат настроить контекстную рекламу, сделать СЕО, массфоловинг, украсть подписчиков у конкурента и даже выделить из них целевую аудиторию. Тебе предложат купить любое количество пользователей или лайков на аккаунты в соцсетях, предложат сервисы по красивому оформлению профилей и ссылок, и еще кучу ерунды, что «гарантированно приведет к увеличению продаж на 500%.
Но ни в одной рекламе не напишут, что первым пунктом стоит твой продукт, которой нравится людям.
Если твой хлеб – это контент, значит его нужно ежедневно создавать, а не воровать чужой.
Топовые блогеры снимают видео, делают фото и пишут тексты, не важно новые там идеи или грамотно переработанные чужие. Контент-мейкеры не копируют статьи из гугла на Яндекс.Дзен в надежде срубить бабла по-быстрому.
Если хлеб – это продажа услуг, начинаем с услуги на уровне. Например, ты продаешь экскурсии по Москве. Хорошая услуга начинается с экскурсовода с поставленным голосом, который скажет: «А вот в этом доме останавливался Виктор Цой и Маяковский», а не заученное «это здание было построено великим архитектором в середине 18 века в стиле русского барокко». С экскурсовода, который в том числе знает про разновидности русского барокко, если зададут вопрос. Услуга экскурсий в Москве не начинается с группы Вконтакте, которая во все стороны сыпет предложениями вступить и получить 5 экскурсий в подарок.
Если товар – то качество. Например, ты продаешь дизайнерские вещи. Хорошая одежда начинается с ткани, ровного шва и отсутствия торчащих ниток. Дизайнерская одежда не начинается с оглашения факта, что главная швея приехала из Нью-Йорка, и поэтому вещь стоит в 10 раз выше положенного.

Мне нравится история Артемия Лебедева. Когда-то он решил, что может работать дизайнером. Он не начинал с поиска инвесторов. Лебедев начал с разработки классных логотипов и фирменных стилей для несуществующих компаний и именно так нашел первых клиентов.
Ставь 😎за пользу!
#уголок_начинающего

@busy_ugolok

Читать в телеграм

2018-07-20 13:21:04

Распорядок дня
Я осознала, что не умею распоряжаться временем. На телефон пришло седьмое напоминание за день, и я с ужасом перенесла его на завтра, потому что первое тире шестое напоминания висели уже неделю. В какой-то из моментов мне надоело, и я решила разобраться, как быть продуктивнее в том, что важно.
Мой распорядок придуман исключительно с целью избавления от ненужного мусора, лишней мишуры и прокрастинации в течение дня. Ни в коем случае не для выполнения строго определенных задач по часам.
Я начала с деления событий и входящих задач в течение дня на блоки: старт, начинка и финиш.
🔦Старт
Здесь разберёмся с гигиеной информации и режимом сна и питания.
Я учусь сортировать входящую информацию. У меня есть блокнот, где я записываю логины и пароли от нужных ресурсов. В другой блокнот я записываю идеи и желания на будущее. К примеру, я хотела бы научится играть на пианино или открыть кафе-сосисочную. В третий блокнот я записываю задачи по текущим проектам. Например, сейчас я хочу разработать Инстаграм в качестве платформы для рекламы своего продукта, в блокноте у меня записан процесс поэтапного брендирования контента перед продажей. Блокнот – условность, вместо него может быть заметка на телефоне, лист бумаги на холодильнике, файл на рабочем столе компьютера или папка на Яндекс.Диске.
Напоминания на телефоне теперь только о предстоящих событиях. Например, о фестивале 4 августа. Я не достаю телефон из сумки, когда сижу в кафе. Не кладу телефон рядом, когда работаю. Я удалила ненужные приложения и отключила ненужные уведомления.
Ни о каком графике, успевании дел не может быть и речи, если не налажен режим сна и питания. У меня бывали времена, когда я сидела с работой до 2-3 ночи, потом просыпалась в 11, забывала завтракать, обедала в 5 дня и ужинала в 12 ночи. Формируются ненужные нейронные связи, замкнутые круги, и вставать в 7-8 утра кажется нереальным. Я начала с раннего подъема. Из-за раннего подъема не выспавшийся организм просил лечь спать пораньше, я слушалась. Из-за отхода ко сну вовремя примерно через 2-3 недели просыпаешься вместе с будильником, а потом и без него. Я стараюсь вставать раньше даже на выходных, это же круто, можно дольше отдыхать!
💡Начинка
Я сделала сетку дня. Вписала в нее подъем/отбой, приемы пищи и вычеркнула время на обязательные занятия, не связанные с работой. Например, тренировка в зале, прогулка с собакой, уборка.
После остается определённое количество часов, которые я поделила на рабочие задачи и личные задачи.
Рабочие задачи – здесь может быть работа о офисе. Или работа не в офисе с проектами, которые приносят или могут приносить деньги. В это время я изучаю, создаю, внедряю.
Личные задачи или творческая часть – здесь может быть все, что интересно изучать помимо работы. В моем случае сюда можно отнести работу с фото и видео.
Начинкой я занимаюсь ежедневно. Время на разные составляющие разделяю, как удобно или как хочется сегодня.
🏁Финиш
Это отдых. К примеру, после 19:00. Это значит, что я читаю, гуляю перед сном или катаюсь на лонгборде. Не работаю. Долгое время я не находила время для отдыха. Мне даже начинало казаться, что отдыха я не заслуживаю, потому что ничего не успеваю. Работая-то до 2-3 ночи.
Это воскресенье и социальная часть жизни. Я оставила один день, когда могу делать, что хочу. Например, смотреть целый день видео на ютубе или валятся в ванной. Я оставила любое время для друзей и семьи. Если меня зовут на крутую активность, я соглашаюсь, потому что социальная вовлеченность гораздо лучше повышает эффективность и продуктивность, чем круглосуточная работа на попе перед компьютером. Я оставила любое время для чтения книг и саморазвития.
Самое главное, я не расстраиваюсь, если все идет немного не по плану. Я просто возвращаюсь к плану на следующий день.
Ставь 🔥, если мое планирование дня пришлось тебе по душе, ставь 😎, если у тебя есть свой крутой распорядок.
#уголок_саморазвития

@busy_ugolok

Читать в телеграм

2018-07-18 13:02:27

Телеграм канал Уголок предпринимателя

О чём пишут в канале @busy_ugolok

Статистика пользователей канала @busy_ugolok