Телеграм канал Клуб Руководителей
Практический обучающий проект от автора каналов @iRukovoditel и @iTimeManagement
Рассказ о курсе «Делегируй», отзывы и анонсы следующих курсов
Приобрести доступ к методичке и задать вопрос можно с помощью @iRukovoditelStudyBot
Поделиться с друзьями:
статистика поднять канал
О чём пишут в канале @iRukovoditelStudy
Недавно я писал о том, что готовлю методичку по переговорам для закупщиков. Главная польза, которую получил лично я - умение «отжимать» из поставщиков деньги, скидки, отсрочки и т.д. Так вот, все готово.
Самая главная «фишка» в том, что к каждому слайду уже в январе я добавлю свои подробные комментарии о том, как можно применять на практике все описываемые методики. За несколько лет я перепробовал их все. А вот список тем, которые будут доступны для изучения в рамках этой методички.
1. Основные показатели закупок.
2. Какую пользу может принести компании и лично переговорщику умение эффективно проводить переговоры.
3. Как заработать на взаимности интересов
4. Эмоциональные факторы отношений поставщика с клиентом
5. Три золотых правила закупщика
6. Четыре элемента процесса снижения цены
7. Предрассудки и стереотипы продавцов
8. Факторы, влияющие на покупку и особенности работы с ними
9. Чек-лист телефонных переговоров и технология его использования
10. Методы влияния на продавцов/поставщиков
11. Таблица для фиксации улучшения условий с поставщиком
12. Способы влияния на поставщика
13. Виды скидок
14. За что можно получить скидку?
15. Манипуляции в переговорах
16. Как поставщики манипулируют закупщиками и как правильно отрабатывать манипуляции? Подробный разбор.
17. Составляющие цены. Как можно удешевить товар или услугу.
18. АВС-анализ поставщиков и методики переговоров для поставщиков А, В и С.
19. Алгоритм отработки повышения цен поставщиком.
Ну и еще три бонуса:
1. Вы получаете бессрочный доступ к материалам, а это значит, что:
2. Вы получаете доступ ко всем дополнениям обучающих материалов. Уже в январе я добавлю свои комментарии и примеры под каждым слайдом.
3. Вы получаете возможность задавать уточняющие вопросы по теме «переговорный процесс».
Теперь о стоимости бессрочного доступа к материалам и дополнениям.
Тут все просто и доступно - 1990 руб.
Скидок не будет, но есть спец.предложение.
При одновременной покупке доступа к методичкам курсов «Делегируй» и «Переговоры для закупщиков», доступ обойдется вам в 2990 руб., т.е. почти на тыщу дешевле, чем могло бы быть.
Чтобы приступить к изучению обучающих материалов, пишите в @iRukovoditelStudyBot и следуйте простым инструкциям. Всем желаю денег!
Бонусом вам частичка обучения -шаблон чек-листа телефонных переговоров.
2019-12-27 21:20:28
Закупщик-переговорщик.
У меня долго не доходили до этого руки, но больше тянуть нет смысла. С радостью сообщаю, что уже совсем скоро, в формате закрытого канала-методички, я выпущу обучение под названием «Переговоры для закупщиков», которое лично для меня оказалось одним из самых эффективных и полезных.
Достаточно сказать, что за первые три месяца использования полученных знаний, я «отжал» у поставщиков больше 640 000 руб. в качестве доп.скидок и денежных бонусов.
Основная проблема в том, что 99% всех существующих обучений по переговорам созданы для продажников. «Переговоры для закупщиков» - это набор конкретных рекомендаций и правил именно для тех, кто занимается закупками.
Обучение будет полезно как менеджерам, так и руководителям.
Программу и стоимость бессрочного доступа к обучающим материалам опубликую в ближайшие дни.
2019-12-11 17:34:28
Вышло очередное дополнение курса «Делегируй».
По запросу подписчиков добавил в методичку важный блок о том, как контролировать сотрудников, которым вы делегировали функцию общения с клиентами или переговоров с партнерами (поставщиками, подрядчиками и т.д.).
Подписчики, которые приобрели доступ в закрытый канал-методичку с материалами курса «Делегируй», могут задавать мне вопросы в специальный аккаунт обратной связи и получать разъяснения по теме обучения.
Чтобы приобрести бессрочный доступ к материалам курса «Делегируй» и всем выходящим дополнениям, вам необходимо написать в @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку» и указать удобный способ оплаты (Сбер, Тинькофф или Qiwi).
Стоимость бессрочного доступа - 1990 руб.
2019-11-11 13:39:30
Напоминаю о том, что в методичке курса «Делегируй» я периодически размещаю ответы на вопросы, касающиеся делегирования.
Вот еще один вопрос, который (в условиях кризиса и экономии на издержках) актуален для многих руководителей.
Вопрос.
Если некому делегировать задачи, как быть? У меня нет людей которым по функционалу можно поручить мои задачи, что можно было делегировал заму, он и так выполняет 4 роли в компании, кассир/логист, работает с клиентской базой обзванивает как ОКК, занимается возвратами, + обрабатывает заявки как менеджер по продажам,
У менеджеров весь день как в аду, звонки, заявки, подбор, продажи, рекламации, ну и как бы их отвлекать на какие то рутинные вещи в ущерб продажам, точно не буду, экономически не правильно
Курьерам естественно не доверишь,
Как быть?
Ответ.
Обучение делегированию всегда начинается не с подчиненных, а непосредственно с руководителя и работы с его задачами. Моя логика проста - как только вы, как управленец, научитесь распределять свои задачи и выделять из них главные, вы сможете объяснить эту методику (простыми терминами, понятными каждому) своим сотрудникам и сможете увидеть те процессы, которые можно упростить, ускорить, делегировать, отдать на аутсорс или (о, ужас!) вообще перестать делать за ненадобностью. А ваши сотрудники, благодаря вам, освободятся от лишней работы и получат возможность развиваться в профессиональном плане, выполняя новые функции (которые им делегировали вы).
В методичке я подробно (на примерах из моей практики) рассказываю о том, как правильно распределять свои задачи по важности и срочности, а также о том, какие функции можно делегировать, а какие - ни в коем случае.
Приобрести бессрочный доступ в закрытый канал-методичку с материалами курса «Делегируй» (включая все практические задания и шаблоны инструментов для управления задачами) по цене 1990 руб. вы можете, написав в @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку» и указав удобный способ оплаты (Сбер, Тинькофф или Qiwi).
2019-10-31 08:32:05
С сегодняшнего дня все подписчики, которые приобрели доступ в закрытый канал-методичку с материалами курса «Делегируй», могут задавать мне вопросы и получать разъяснения по теме обучения.
Подробными ответами на самые актуальные и проблемные вопросы, касающиеся делегирования, я буду дополнять материалы закрытого канала.
Например, сегодня я выложил большой пост о том, как действовать, если ваш сотрудник просит повысить ему зарплату каждый раз, когда вы хотите ему поручить или делегировать какую-либо дополнительную задачу.
Приобрести бессрочный доступ к материалам курса «Делегируй» по цене 1990 руб. вы можете, написав в @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку».
2019-10-02 10:01:32
Вопрос.
Сейчас ситуация такова, что подчинённый у меня по сути один. Я им управляю и сам занимаюсь текучкой, у самого функций очень много. Вся организация это 3 человека, я второй. Также приходится иногда нанимать водителей на доставки, и некоторых других людей на разовые работы.
Для делегирования именно моей текучки, нужно как минимум найти ещё одного человека и сломать "сложившийся годами коллектив", при чем я в организации не главный.
Мне методичка может принести пользу?
Ответ.
Чем меньше у руководителя подчиненных, тем бОльшую ценность имеет правильное распределение функционала и задач между немногочисленными участниками рабочего процесса. Как правило, руководители, имеющие одного-двух подчиненных, практически не используют делегирование, как инструмент оптимизации, в первую очередь, своих функций. Это приводит к тому, что все заняты только текучкой, а на выполнение действительно важных задач (которые могут, к примеру, увеличить продажи), просто не хватает времени. Из-за этого самым простым решением кажется увеличение количества сотрудников.
Но вот Вам простая математика. Если Вы возьмете сотрудника на зарплату, к примеру, 20 000 руб. в месяц, то за год Вы только на оплату его труда потратите 240 000 руб., не говоря уже о Ваших временных затратах на его адаптацию и обучение. Самый главный вопрос в том, принесет ли этот человек дополнительную прибыль в таком размере? Я говорю именно о прибыли, а не об обороте.
Если у Вас есть сомнения в том, что подобные денежные затраты окупятся, то я советую, прежде, чем размещать инфо о новой вакансии, пристально взглянуть на ту работу, которой загружены Вы и Ваш единственный подчиненный. Выделите свои главные задачи и определите функции, которые можно оптимизировать, отдать на аутсорс или вообще исключить. А потом (эту часть, кстати, забывают сделать многие руководители) проделайте то же самое с задачами Вашего подчиненного. О том, как это сделать эффективно (так, чтобы у Вас и подчиненного в итоге получилось высвободить время), а также о том, как определить, какие задачи можно передать подчиненным, а какие - ни в коем случае, я рассказываю в рамках курса «Делегируй», материалы которого содержатся в методичке.
Отзывы участников курса «Делегируй».
Приобрести доступ к материалам обучения по цене 1990 руб. можно, написав в @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку».
2019-09-27 20:50:07
Вопрос.
Что представляет собой методичка?
В каком формате информация? Текст или аудио?
Ответ.
Методичка курса «Делегируй» представляет собой закрытый канал, в котором я разместил обучающую информацию. Поэтому изучить курс можно будет прямо в Telegram. Почему именно такой формат? Потому что Вы даже сейчас, скорее всего, читаете этот пост с экрана мобильного телефона. Таким образом, полезная информация всегда будет у Вас под рукой. При необходимости, Вы сможете переслать весь текстовый материал себе на электронную почту и распечатать его.
Материалы курса подаются в виде аудиофайлов и дублируются текстом. Это сделано для того, чтобы удобно было обучаться как людям, которые лучше воспринимают информацию на слух, так и тем, кому удобнее текстовый формат. Все необходимые схемы и визуальные материалы подаются в виде картинок.
Что касается практических заданий (в методичке есть и они) - шаблоны выполнения даются в удобных форматах, чтобы вы могли выполнять их, используя word и excel.
Чтобы приобрести доступ к методичке по цене 1990 руб., пишите в бота @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку».
2019-09-22 19:27:23
Почему не бесплатно?
Несколько человек написали в бота «Хочу методичку» и исчезли после того, как я в ответ отправил реквизиты, по которым можно оплатить доступ к обучающим материалам.
Поэтому я, с вашего позволения, в рамках этого небольшого канала, разъясню несколько важных моментов, касающихся курса «Делегируй»:
- Курс «Делегируй» создан мной и командой проекта с нуля, т.е. является полностью авторским. Аналогов ему не существует.
- В рамках курса у всех участников получилось освободить себе время с помощью применения навыков делегирования. Это означает, что методика абсолютно применима на практике.
- Я уже несколько лет пользуюсь той методикой делегирования, которую раскрываю в рамках обучения.
- Для любителей всего бесплатного в телеграме существует множество каналов со сливами, в которых можно безвозмездно скачать обучающие материалы. Но я, например, не скачал ни один курс. Потому что знаю, что не смогу себя заставить изучить материал, купленный за ноль рублей. Я уже не говорю об уважении к авторам.
- Я не вижу смысла в бесплатной раздаче знаний. Я вижу смысл в том, чтобы знаниями воспользовались только те, кто получит от них пользу и сможет с их помощью решить свои проблемы.
- Почему доступ к методичке стоит 1990 руб.? Потому что участие в полном курсе (с обратной связью от меня и команды проекта) стоило почти в два раза дороже.
- Для чего вообще нужна методичка, если можно организовать полноценный курс? Организовать можно, но у меня пока, к сожалению, нет ни времени, ни желания, т.к. это достаточно большие трудозатраты. А методичку я сделал с целью помочь тем руководителям, для которых проблема с наличием свободного времени является актуальной.
В общем, сорян ребята, но халявы здесь не будет, а будет только методичка за 1990 руб., которую можно приобрести, написав в @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку».
2019-09-16 19:24:32
Продолжение в полном объеме доступно в методичке курса «Делегируй».
Чтобы приобрести доступ к материалам обучения по цене 1990 руб., пишите в бота @iRukovoditelStudyBot фразу «Хочу методичку».
2019-09-09 13:34:47
Сейчас я расскажу вам о подходе, который полностью изменил мое представление о планировании.
Вы когда-нибудь задумывались о том, что сегодня мы имеем больше инструментов планирования, чем когда-либо в истории? У нас есть доступ к различным советам и рекомендациям, у нас есть куча различных гаджетов и технологий, календарей и списков дел. Но мы все равно ничего не успеваем. Так почему мы дольше работаем? Почему мы знаем о тайм-менеджменте больше, чем когда-либо, но все равно не можем уйти вовремя из офиса?
Проблема в том, что той двухмерной системы планирования, где есть только деление задач по важности и срочности, уже недостаточно. Ведь фактически, тайм-менеджмента, как такового, не существует. Мы не можем управлять временем. Мы можем управлять только самими собой, а не временем. И те приоритеты, которые мы расставляем нашим задачам, фактически, не добавляют нам времени. Они лишь переставляют дело номер семь в нашем списке дел на позицию один. Это само по себе полезно, но это никоим образом не создает нам больше времени. И это не помогает нам довести до конца все дела в списке. Если говорить простым языком, то тайм-менеджмент позволяет нам лишь выполнять задачи быстрее. Но когда мы начинаем их выполнять быстрее, на нас с такой же скоростью начинают валиться все новые и новые дела. И в итоге мы просто топчемся на месте.
Так что же нам делать? Как выбраться из этого замкнутого круга? Нам нужно к важности и срочности добавить еще один очень важный параметр - «ЗНАЧИМОСТЬ».
Итак, если срочность означает – как скоро это нужно сделать? Важность – насколько это важно сделать, то «значимость» - как долго это будет иметь значение?
То есть, когда мы распределяем дела с учетом этого нового параметра, мы должны задавать себе вопрос: Что я могу сделать сегодня для того, чтобы улучшить завтра? Что я могу сделать сейчас, чтобы улучшить будущее?
У нас у всех одинаковое количество времени в сутках. Поэтому при планировании нам просто необходимо думать о завтрашнем дне. Как приумножить время?
Суть мышления при новом подходе: ты приумножаешь свое время, позволяя себе потратить время сегодня на то, что даст тебе больше времени завтра. Это расчет значимости, который меняет все. И я дам вам инструмент, который поможет использовать параметр «значимость» при планировании вашей работы. Этот инструмент называется «воронка планирования».
2019-09-09 13:29:34