Очень Интересный Канал

#погорячимследам
Личный опыт или как я пытался заработать много долларов. Кейс первого товара PL
Получил фидбек от подписчиков, что использую мало реальных цифр. Спешу исправиться, и публикую небольшую математику по первому продукту, который был запушен.
Итак, цифры в студию:
* Заказ трех образцов - $199
* Оплата за партию в 100 единиц + доставка - $900
* Комиссия за свифт-переводы - $30
* Покупка домена - $10
* Покупка баркода - $5
* Раздача на отзывы - $80
Итого: $1 224
Теперь подробнее: три образца стоили $60, $88 и $51 соответственно. Цена за единицу товара $9, в которую входит цена товара - $4,7 и стоимость доставки до склада FBA - $4,3. Поскольку в Индии нет Trade Assurance, а с Paypal у поставщика тоже были какие-то траблы, то единственный способ оплаты, это T/T, то есть, оплата на расчетный счет. Это крайне небезопасно, так как вы его никак не отследите, и ничего не сможете предъявить получателю, если он решит вас «кинуть». Ведь фактически это была оплата за частную покупку, никаких договоров, накладных и других документов попросту никто не «светит», поэтому все риски легли на мои плечи. К счастью, все прошло гладко! Оплата за домен и собственно сам сайт нужны были для Brand Registry – регистрации своего торгового имени внутри Амазон. Некоторые путают это с регистрацией торговой марки, но это абсолютно разные вещи. Сейчас, эта процедура значительно сложнее, чем год-два назад. Ну и покупка баркода – штрих-кода – понятный шаг, я думаю.
Отзывы раньше и отзывы сейчас, это 2 огромные разницы. Этот товар раздавал я сам в ФБ группах с дисконтом 80-90%, конверсия была около 80% и эти отзывы не удаляли!!! Более того, они были верифицированные!!! Получается, что при цене в $25, скидке 80% и комисии Амазона $9, каждая раздача выходила в -$4. Умножаем на 20 отзывов и получаем -$80 на раздачи.
Поскольку товар был достаточно тяжелый, около 600-700 грамм, то комиссия Амазона тоже была существенная – около $8-9. Продавать продукт планировалось около $30, что давало возможность зарабатывать «чистыми» около $10-12, но суровая реальность, как всегда на страже нашего кошелька… в среднем, товар продавался за $25. Почему в среднем, потому что цену постоянно приходилось корректировать, в основном, в меньшую сторону. Но это не касалось Q4 – 4го квартала и рождественских распродаж.
В итоге, калькуляция по первой партии примерно следующая:
* Общие затраты – $1 224
* Общие продажи – 80 штук*$25 = $2 000 (20 единиц на отзывы я не учитывал)
* Прибыль $776
Важно учитывать тот факт, что пока вы продаете первую партию, и деньги за продажи еще не перечислены на карту, вам уже впору задуматься и заказать вторую партию. Срок производства и доставки в моем случае был около 40 дней – 30 производство + 10 доставка. Это я к тому, что вложив около $1200 на первую партию, мне нужно было срочно искать деньги на вторую партию в 200 штук, а это без затрат на семплы и раздачи, не много не мало: $9 * 200 шт = $1800. В общем надо было около $2к. Этот момент не говорит специально, чтобы не отпугнуть или забывает сказать, наверное, каждый коуч, автор курсов или кто там еще бывает. Но это крайне важно, особенно, когда вы уже отвалили $1-2к за обучение + $1-2к за первую партию!
Оставайтесь онлайн, делитесь каналом с друзьями, а также пишите мне в ЛС @dimpolyan или fb.com/polyan111
Follow & Share

@polyanlive

Читать в телеграм

2017-12-30 22:55:14

#Амазон #PL #миллионнаамазон
Личный опыт или как я пытался заработать много долларов. Часть 3 | Поставщики & Образцы
Так получилось, что поставщиков для первого товара мы нашли не из Китая, как подавляющее большинство, а с Индии. Поскольку опыта поиска и общения было ноль, то этому не придали особого значения. Нужно было подобрать около 20 поставщиков на Алибабе по определенным критериям:
* Поставщик должен быть Gold Supplier
* 5 и более лет торговли на Алибабе
* Позитивный рейтинг
К сожалению, по нашему товару не нашлось такого количества поставщиков, поэтому отобрали тех, что были – около 10. Некоторые отпали сразу, так как цены были неконкурентные. Итого, осталось 3-5 более-менее адекватных поставщиков, с которыми и продолжил общение.
Согласовав сроки и цены (с индусами это пи**ец как не просто), настало время заказа семплов. Если с китайцами можно договориться за бесплатный образец и заплатить за доставку, или, например, вычесть стоимость семпла из цены за партию, то с индусами такой вариант не пройдет. Средняя цена $40-50, но есть и особо ушлые, которые просят $80-100.
Было заказано 3 семпла. Первый пришел бракованый (вероятно при транспортировке), второй потерялся, пришел только третий. По первому даже пришлось в скайпе созваниваться с индусом и пытаться играть на инструменте (как мы помним, у нас музыкальный инструмент). В итоге, поставщик отправил еще один за свой счет. По второму, который потерялся, сделали возврат через paypal, индус возвращал сквозь слезы. Правда, через месяц, доблесные UPS нашли посылку и привезли ее, но было уже не очень интересно.
Выбор был сделан в пользу третьего семпла, так как и внешний вид и качество продукта были отличные. Настало время заказывать партию. Оплата заказа, это отдельная тема, но вкратце расскажу. Существует несколько основных видов оплаты:
* T/T или оплата на безналичный расчет
* Paypal – тут все понятно
* Trade Assurance – безопасная сделка через Alibaba
* Есть еще Western Union и другие переводы, но они не очень надежны
Индусы принимают либо T/T либо Paypal. Trade Assurance недоступно для их страны. Оплатив партию в 100 штук, нужно было набраться терпения и ждать около месяца на изготовление. Но это не значит, что можно расслабиться – впереди еще создание листинга (карточки товара на амазоне), фотосессия товара и подготовка к запуску. Об этом, а также о доставке – в следующих постах!
Оставайтесь онлайн, делитесь каналом с друзьями, а также пишите мне в ЛС @dimpolyan или fb.com/polyan111
Follow & Share

@polyanlive

Читать в телеграм

2017-12-29 19:53:29

Телеграм канал Очень Интересный Канал

О чём пишут в канале @polyanlive

Статистика пользователей канала @polyanlive