#Умный Бизнес

Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах?
Один из самых частых вопросов в продажах и переговорах: «Как расположить к себе собеседника?»
Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?)
Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ»
Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт? 🤷‍♂️
Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ».
Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!
Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание.
Вот некоторые из них:
1️⃣ Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь!
2️⃣ Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!
3️⃣ Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!
4️⃣ У меня друзья знают самого президента
5️⃣ Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет
Вот такие фразочки вы можете слышать от людей.
Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный.
Как правильно использовать эту информацию при общении:
1️⃣ Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком.
2️⃣ Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.
3️⃣ Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.
4️⃣ Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты.
5️⃣ Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов.
Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой.
Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам.
Успешных переговоров и кучи заключенных договоров на миллионы! 💰
Увидимся в следующих постах! 👋🏼

@smart_bizzz

Читать в телеграм

2018-04-04 02:53:50

«Давай, до свидания»: как учредителю выйти из ООО без проблем и долгов. Продолжение
Люди приличные не платят наличными
Вместо денег выбывающему участнику можно передать имущество, стоимость которого эквивалентна действительной стоимости доли. Но обмен возможен только с согласия самого участника.
Безусловно, такой способ расчетов удобен, когда у общества нет свободных денежных средств. Но с точки зрения учёта и налоговой нагрузки это невыгодно, поскольку при передаче имущества возникают дополнительные обязательства перед бюджетом по уплате таких налогов, как НДС и налог на прибыль.
Дело в том, что при передаче имущества возникает переход права собственности, а это, как известно, порождает объект налогообложения по НДС. Правда, передача имущества в пределах первоначального взноса участнику при выходе его из общества не признаётся реализацией. Поэтому исчислить НДС нужно будет только с той части стоимости имущества, что превышает сумму первоначального взноса.
Но этим дело может не ограничиться, если при покупке имущества общество принимало «входной» НДС к вычету. Ведь, как известно, НДС нужно восстанавливать в ситуации, когда имущество используется в операциях, по которым НДС не начисляется. А здесь, можно сказать, что имущество частично (в пределах первоначального взноса) участвует в операции, которая не признаётся реализацией. Следовательно, частично НДС нужно будет восстановить.
База для восстановления налога определяется:
• пропорционально остаточной (балансовой) стоимости – при передаче выходящему участнику основных средств и нематериальных активов;
• в размере, ранее принятом к вычету, – при передаче другого имущества.
При этом восстановленная сумма налога корректируется на соотношение величины первоначального взноса участника и стоимости передаваемого ему имущества таким образом:
• если стоимость передаваемого имущества не превышает первоначального взноса участника или равна ему, то восстановлению подлежит вся определенная в общем порядке сумма НДС;
• если стоимость передаваемого имущества превышает первоначальный взнос участника, то восстановлению подлежит сумма НДС в пропорции, определяемой как отношение первоначального взноса участника к стоимости имущества. Оставшаяся часть налога не восстанавливается, поскольку приходится на операцию, облагаемую налогом – передачу имущества сверх суммы взноса в уставный капитал.
Также придётся уплатить и налог на прибыль. Правда, по мнению чиновников, здесь возникает не доход от реализации объекта, а внереализационный доход, который рассчитывается путем уменьшения действительной стоимости доли на остаточную стоимость объекта.
Следите за ЕГРЮЛ
В течение месяца со дня перехода к обществу доли компания должна известить об этом регистрирующее ведомство, то есть налоговую инспекцию. Налоговикам необходимо представить следующие документы:
• заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ по форме Р14001, подписанное заявителем (подлинность подписи должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке);
• заявление участника о выходе из состава участников общества в качестве документа, служащего основанием для перехода доли к обществу.
На основании этих документов налоговая инспекция внесет изменения в ЕГРЮЛ.

@smart_bizzz

Читать в телеграм

2018-04-04 01:22:38

5 золотых правил бизнеса:
1. Деньги вперёд.
Основное правило бизнеса – деньги вперёд. Помните, что бы ни случилось, как бы Вас не убеждали повременить, не соглашайтесь – Вы должны получать деньги вперед. Когда Вы приходите в магазин, Вам никто не продаст хлеб или водку в долг. Заплатите деньги и пользуйтесь на здоровье.
Существует знаменитая фраза, сказанная одним из олигархов – «Бизнес на доверии заканчивается кровью». Поэтому разделяйте бизнес и обычную жизнь. Не бойтесь показаться жадным или скупердяем – действуйте по правилам бизнеса.
2. Интересная идея.
Ваш бизнес должен представлять собой интересную идею. Интересную не только для Вас лично, но и для окружающих.
3. Выполнение обязательств.
Всегда выполняйте то, что обещаете – от этого зависит Ваша репутация и судьба Вашего бизнеса. Выполняйте обещанное, даже если это приведёт к финансовым потерям. Лучше потерять деньги, чем репутацию.
4. Один хозяин.
Любой бизнес, начатый в партнёрстве, рано или поздно приведёт к разногласиям. И вот тогда начнутся серьёзные трудности. Начнётся раздел бизнеса – и здесь придётся резать «по-живому». Лучший выход – начинать бизнес в одиночку. Если такой возможности нет – раздел стоит производить на начальном этапе. В противном случае, можно лишиться не только партнёра, но и бизнеса, а зачастую и жизни.
5. Бумага.
Все свои соглашения с партнёрами по бизнесу, с поставщиками, с покупателями обязательно оформляйте документально. Не надо думать, что «этот человек такой хороший – он не может обмануть». Если Вы не заключаете документально оформленных соглашений – Вы рано или поздно потеряете не только деньги, но и бизнес.
Соблюдая 5 золотых правил бизнеса Вы обязательно добьётесь успеха!

@smart_bizzz

Читать в телеграм

2018-04-04 01:21:40

Телеграм канал #Умный Бизнес

О чём пишут в канале @smart_bizzz

Статистика пользователей канала @smart_bizzz