Телеграм канал Изи мани на диване
Все, всея и вся о заработке в интернете! Покупка рекламы: @GodBarni (подробности: https://goo.gl/qvNnDb) Инфопартнёр проекта: blockchain-life.com
Поделиться с друзьями:
статистика поднять канал
О чём пишут в канале @bangladeshes
10 методов определения привлекательности вашей идеи для бизнеса
Метод определения привлекательности потенциального рынка. Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 – полностью непривлекательный, а 10 – абсолютно привлекательный. Далее просуммируйте. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой – действуйте! Если же от 50 до 75 – прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.
1. Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового – нет, поскольку бывает всего один раз.
2. Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами в области онкологии пользуются миллионы.
3. Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? (За пачку леденцов – несколько центов, а за авианосец – несколько миллионов долларов.)
4. Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? (Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.)
5. Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.)
6. Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? (Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.)
7. Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? (Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.)
8. Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу? (Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи необходимо будет затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.)
9. Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом? (Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.)
10. Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? (Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.)
2019-08-26 12:37:53
Это изменит вашу жизнь....
1. Вам надо сделать звонок, который боитесь сделать.
2. Вам надо вставать раньше, чем хотите.
3. Вам надо отдавать больше, чем получаете взамен.
4. Вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас.
5. Вам надо бороться, даже когда истекаете кровью и усыпаны ранами.
6. Вам надо рисковать, когда кажется, что лучше поостеречься.
7. Вам надо возглавлять, когда за вами еще никто не следует.
8. Вам надо вкладываться в себя, даже если никто другой этого не делает.
9. Вам надо выглядеть глупцом, когда ищете ответы на свои вопросы.
10. Вам надо оттачивать детали, когда проще отмахнуться от них.
11. Вам надо добиваться результата, когда есть возможность найти отговорки.
12. Вам надо находить собственные объяснения, даже когда соглашаетесь с доводами других.
13. Вам надо допускать ошибки и выглядеть по-идиотски.
14. Вам надо пробовать, ошибаться и пробовать снова.
15. Вам надо бежать быстрее, даже если дышать уже сложно.
16. Вам надо быть добрым даже к тому, кто был жесток по отношению к вам.
17. Вам надо укладываться в сроки, которые кажутся безрассудными, и добиваться результатов, которых никто ранее не добивался.
18. Вам надо нести ответственность за свои действия, даже когда дела идут плохо.
19. Вам надо продолжать двигаться в выбранном направлении, не обращая внимания на преграды впереди.
Вам надо справляться с трудными делами. Это дела, которых другие избегают. Дела, что пугают вас. Дела, от которых поневоле задумаешься, надолго ли хватит сил, чтобы их продолжать.
Это то, что определяет, кем вы являетесь. То, что отличает жизнь посредственности от жизни крайне успешного человека.
Жестких дел избегать проще всего. Отговорки, почему это не подходит для вас, находятся сами собой.
Как обычные люди добиваются удивительных успехов? Простое объяснение ― они берутся за трудные дела, на которые у более умных, богатых и квалифицированных людей не хватает мужества или безрассудства.
Хватайтесь за сложные поступки. Вы удивитесь, насколько вы изумительный человек.
2019-08-24 14:08:14
13 привычек морально сильных людей
Сильные морально люди имеют здоровые, а главное — правильные привычки. Они могут управлять своими привычками, мыслями и поведением по отношению к другим людям. Это и отличает их от остальных. Это и ведет их к успеху. Ниже приведен список вещей, которые не присущи морально сильным людям, следуй их примеру, чтобы стать сильнее духовно и добиться успеха.
Что делают морально сильные люди?
1. Они не тратят время, жалея себя.
Морально сильные люди никогда не будут сидеть, сложа руки и жалеть о случившемся. Вместо этого они возьмут на себя ответственность за их роль в жизни. Они прекрасно понимают, что далеко не всегда всё легко и справедливо.
2. Они не теряют власть над собой.
Эти люди никогда не позволяют другим контролировать их и никому не дают власть над собой. От морально сильных людей ты никогда не услышишь фразу «Мой босс заставляет меня чувствовать себя плохим работником», потому что они понимают, что только они сами способны контролировать свои эмоции, и у них есть выбор, как реагировать на ту или иную ситуацию.
3. Они не избегают перемен.
Морально сильные люди никогда не боятся изменений. Вместо этого они приветствуют позитивные перемены и готовы приспосабливаться. Эти люди понимают, что изменения неизбежны.
4. Они не тратят энергию на вещи, которые они не могут контролировать.
Ты не услышишь от морально сильного человека жалоб о потерянном багаже или пробках на дорогах. Вместо этого они сосредоточены на том, над чем у них есть власть.
5. Они не пытаются всем понравиться.
Морально сильные люди понимают, что не смогут угодить всем. Они не боятся отказать, если в этом есть необходимость. Они стремятся быть добрыми и справедливыми, но уважают свое время и умеют вежливо отклонить просьбу.
6. Они не бояться рисковать.
Конечно же, эти люди не делают опрометчивых или глупых поступков, но совсем не против того, чтобы пойти на осознанный риск. Они взвешивают все за и против, и только после этого могут рискнуть.
7. Они не зацикливаются на прошлом.
Морально сильные люди не тратят время на раздумья о прошлом и желания что-либо изменить. Они признают все ошибки, которые делали в прошлом, но в это же время живут настоящим и планируют свое будущее.
8. Они не совершают одни и те же ошибки несколько раз.
Они всегда берут на себя ответственность за свое поведение и учатся на своих ошибках. В результате они не повторяют прошлые ошибки снова и снова. Вместо этого они двигаются дальше и принимают более осознанные решения.
9. Они не завидуют чужим успехам.
Морально сильные люди всегда могут порадоваться за других людей и оценить их успехи. Они не будут завидовать, ведь знают, что успех приходит только к тем, кто тяжело работает.
10. Они не сдаются после первой же неудачи.
Морально сильные люди не рассматривают неудачу как повод сдаваться. Вместо этого они используют неудачу как возможность для роста и развития.
11. Они не боятся одиночества.
Такие люди спокойно переносят одиночество и не боятся тишины. Им совсем не страшно быть наедине со своими мыслями, и они могут использовать время, проведенное в одиночестве, чтобы быть продуктивным.
12. Они не думают, что весь мир должен им.
Они не чувствуют себя наделенными правом на всё в этой жизни. Сильные морально люди не родились с осознанием того, что все будут заботиться о них или что мир должен дать им что-то. Вместо этого они ищут возможности, основанные на собственных достоинствах и возможностях.
13. Они не ждут мгновенных результатов.
Трудясь над любой работой, морально сильные люди не ожидают мгновенных результатов. Они вкладывают свою энергию и время в определенных дозах и празднуют каждое достижение в своем деле.
2019-08-22 13:00:00
7 секретов финансового выживания
1. Постоянный доход.
Это очевидно, но лучший способ застраховать себя от материальных проблем – это иметь регулярный доход. Даже если Вы работаете на себя, заведите стабильный финансовый поток откуда-нибудь еще, для того чтобы покрыть ежедневные расходы. Берегите свое время. Выполняйте только те задачи, которые требуют от вас максимальной отдачи, и ценятся выше. Не работайте на побегушках, если знаете, что можете больше. В погоне за мечтой просто покрывайте свои текущие расходы.
2. Дополнительный доход.
Любой, кто уделяет внимание своему финансовому состоянию сегодня, знает об этой тактике, по крайней мере, от дюжины различных специалистов. Имейте несколько потоков дохода. Не полагайтесь исключительно на основной заработок. Домашний бизнес – это отличный старт. Подумайте, что еще вы умеете делать хорошо. Какие дополнительные навыки, которые бы пользовались спросом и хорошо оплачивались, Вы имеете. Репетиторство, массаж, шитье – вот примеры источников достойных дополнительных доходов. Также подумайте о различных способах, с помощью которых Вы могли бы получать деньги без большой личной вовлеченности. Открывая доступ к своему бизнесу, Вы можете получить денежный поток, который не будет зависеть только от Ваших собственных усилий. Лицензионные платежи – другой отличный вариант дополнительного дохода. Объявления и другие формы рекламы тоже могут быть очень выгодными.
3. Поддержание связей.
Независимо от обстоятельств в Вашей жизни, избегайте изоляции. Наладьте хорошие отношения с людьми. С Вами всегда будут не только люди, к которым Вы сможете обратиться, будучи в затруднительном финансовом положении, но также у Вас будет круг доверия и моральной поддержки. Не забывайте сами поддерживать друзей как морально, так и материально. Так Ваша жизнь станет намного богаче.
4. Сначала заплатите себе.
Это упоминалось прежде, но не лишним будет повторить. Отложите часть своего дохода себе до того, как заплатите кому-то еще. В том числе и государству. Спрячьте свою заначку так далеко как сможете и не прикасайтесь к ней. Откладывайте деньги, которые могли бы покрыть хотя бы 3 месяца расходов на проживание, а лучше все 6.
5. Планируйте расходы.
Всегда точно знайте на что Вы тратите свои деньги, и знайте сколько Вам нужно, чтобы свести концы с концами. Придерживайтесь плана в максимально возможной степени, и включайте в него непредвиденные расходы. Запасайте пищу и другие необходимые продукты в разумных пределах.
6. Знайте как быстро получить деньги.
Знайте какое Ваше имущество может быть продано по хорошей цене. Вложение в золото и драгоценные камни может быть большим подспорьем в тяжелые времена и при инфляции. Только при покупке удостоверьтесь, что Вы сможете продать это имущество в случае необходимости. Другие вещи, которые Вы возможно уже имеете – такие как музыкальные инструменты, антиквариат и предметы коллекционирования, могут хорошо возрасти в цене при продаже на различных аукционах.
7. Имейте стратегию выхода.
Независимо от происходящего, помните, что всё в Ваших руках. Вы всегда должны знать, как поступить, если что-то пойдет не так. Пусть у Вас всегда будет немного доступных средств под рукой. Столько, сколько хватило бы, чтобы держать обстоятельства под контролем некоторое время. Имейте запасной источник дохода. Дисциплинируйте себя, и наберитесь духа, чтобы воплотить Вашу стратегию в жизнь.
2019-08-20 12:55:55
12 способов придумать идею своего бизнеса
1. Выпишите навыки, которыми вы владеете.
2. Помечтайте, каким бы вы хотели видеть себя через 10 лет.
3. Вспомните, кем вы хотели стать в детстве.
4. Посмотрите вокруг: чем занимаются ваши близкие, знакомые и друзья.
5. Попробуйте себя в том виде деятельности, которым вы никогда не осмелились бы заняться.
6. Напишите, сколько вы хотите получать денег в месяц. Разбейте сумму по дням и посмотрите, в каких видах деятельности вы можете получать эту сумму в день.
7. Ответьте себе на вопрос, чем бы вы сейчас занимались, если бы на вашем счету лежал 1 млн. долларов.
8. Каким родом деятельности занимаются люди, которые живут так, как хотите жить вы.
9. Зачастую хобби становится доходным делом.
10. Какому ремеслу вы обучили бы своего ребенка.
11. Ради какого дела вы просыпались бы с радостью каждый день.
12. Действие – ключ к разгадке.
2019-08-18 11:51:36
«Мeчтайте. Мечты сбывaются. И я не знaю почему» — Илон Маск написал письмо молодым!
Реальность — не то, что нас окружает. Реальность мы создаем для себя сами. Мышление, поступки и идеи влияют на восприятие мира. Мир гораздо податливей, чем кажется...
Письмо Илона Маска молодым…
«В детстве я мечтал о том, что стану богатым и буду путешествовать по уютным городам Европы. Но, находясь в центре Барселоны я не ощущал особенности момента. Все произошло последовательно и даже логично. Мой путь, который начался в небольшой деревне, продолжился в столице неожиданным для многих образом. А все потому, что я не боялся мечтать.
Успешное окончание школы и сдача экзаменов позволили мне поступить в хороший вуз. Программирование на удивление давалось легко. Каждый профильный экзамен заканчивался отличной оценкой. Преподаватели были довольны, но я начал сомневаться.
Мечты, которыми я грезил в детстве, испарились. Я перестал думать о путешествиях по миру и, вместо этого, заполнял резюме и выбирал будущее по наивысшей заработной плате. Встав на «правильный» путь, я попал в систему со своими правилами и со своим потолком. Я понял, что иду не туда и оказаться в том месте не хотел.
Взрослея, нам будто бы говорят: «перестань мечтать и живи в реальном мире». Но дело в том, что реальность — не то, что нас окружает. Реальность мы создаем для себя сами. Мышление, поступки и идеи влияют на восприятие мира. Мир гораздо податливей, чем кажется. В нем есть все, что нужно. Нам остается это только взять.
«Вы верили, что сможете сделать что угодно и где угодно и стать, кем хотите, когда вырастете. А потом узнали, что все это запрещено. Вам сообщили, что нужно вырасти и перестать мечтать, что следует вести себя разумно и не ставить перед собой слишком высоких целей» — из книги «Будь лучшей версией себя».
Все началось с мечты найти работу программиста. Мне было 18. Тогда я понял, что завтрашний успех — результат сегодняшних усилий и использовал три летних месяца для развития навыков и уже зимой достиг цели. Я не был слишком умным. Я просто захотел и взял.
Каждое утро нам предоставляется шанс стать лучше и глупо было бы его упускать. Многие всю жизнь мечтают о вещах, которые достигаются простой дисциплиной. А о чем мечтаете вы? Быть может вам нужно сделать всего один шаг.
«Тревога и сомнения преодолеваются только действием, а упущенный шанс будет напоминать о себе всю жизнь» — из статьи «Моменты, благодаря которым ты живешь».
Мечтайте. Чем выше ваша планка, тем выше вы окажетесь.
Мечтать надо уметь. Многие вещи о счастье нам навязаны. Ведь очень сложно найти истинные желания, когда проще взять чужие. Я тоже так поступал и до сих пор могу поймать себя на том, что некоторые вещи, которые раньше казались желанными, стали неинтересны. Но те цели, которые уже давно присутствуют в моей жизни, с каждым днем я ценю все больше, ведь именно они — настоящие желания.
Просыпаться и осознавать, что именно так ты и хотел бы прожить этот день — бесценно. Наша жизнь становится короче каждую минуту, и разве она дана нам не для счастья?
Мечтая, не забывайте жить настоящим. Ведь не ошибался Джон Леннон, когда говорил, что жизнь — это то, что происходит с тобой, когда ты строишь планы на будущее.
Ведь мечты — это не цели, а скорее ориентиры. Если бы все шло по плану, жить было бы невыносимо скучно.
Ваша жизнь — это только момент. И лишь его вы в силах сделать лучше. Таким образом, момент за моментом, ваша жизнь обретет смысл на пути к мечте.
Если вы все сделаете правильно, то в какой-то момент поймете, что мечты сбылись, и каждый день приносит радость. Как поступать правильно? Принимайте решение, слушая два голоса: логики и интуиции. Сомнения возникают в момент их несогласия друг с другом, но когда они что-то твердят в унисон, знайте — именно это вам необходимо.
Мечтайте, живите и будьте собой.
Все возможно.
Знайте, ваше будущее определяется моментами, когда вам тяжело. Жизнь будет подкидывать препятствия, чтобы проверить насколько вы готовы овладеть желаемым. Она готова отдать вам все, что нужно. Готовы ли вы это взять? Если да, так идите и берите».
2019-08-14 13:30:06
Лучшие сервисы для видеорекламы
Сервисы видеорекламы придут на помощь тем, кто хочет заработать на показе рекламы. Благодаря видеорекламе привлекаются клиенты, увеличиваются продажи, повышается узнаваемость бренда.
Таких сервисов много, информацию о них можно узнать на портале coba.tools. Рассмотрим несколько наиболее популярных ресурсов.
Kadam
Удобный и современный сервис для предоставления качественного трафика рекламодателям. Сервис предлагает 6 видов рекламы, в том числе видеорекламу. Ценообразование ведется по принципу биржи с собственной моделью оплаты. Среди основных возможностей сервиса: белые и черные списки, возможность определения числа показов по отдельным посетителям, собственная база более 10 тыс. рекламных площадей, реферальная система с фиксированной ставкой, удобная статистика и т.д.
Плюсы:
-Собственная модель оплаты с учетом кликов, показов и действий.
-Обучающие база знаний.
-Обширная география показов.
Минусы:
-Не всегда слаженная работа техподдержки.
-Низкая модерация.
TeaserNet
Современный сервис размещения рекламы с неограниченной географией. В сеть объединяются только сайты с платным хостингом и большим числом уникальных пользователей. Возможны два варианта рекламной компании. Принимается любая тематика рекламы, контент проходит модерацию и распределяется по категориям. Ведется черный список партнеров. Каждому пользователю сервиса доступна подробная статистика показов.
Плюсы:
-Есть несколько способов монетизации видеорекламы.
-Хорошая техническая поддержка.
-Качественное ведение статистики.
Минусы:
-Низкая цена клика.
-Много ботов.
Advmaker
Сервис для продвижения рекламы и ее монетизации. Действуют несколько видов оплаты. Площадки размещения рекламы преимущественно развлекательного характера с большим процентом посещаемости. Сервис позволяет выбрать целевую аудиторию, фильтровать трафик. Сервис предлагает услуги персонального рекламного менеджера за отдельную плату.
Плюсы:
-Работает реферальная программа для вебмастеров.
-Большие возможности для получения дохода.
-Хорошая система статистики и аудита.
Минусы:
-Строгие правила работы, подходит только для белых ресурсов.
-Есть ограничения показов.
PopUnder
Сервисы для монетизации видео рекламы любой тематики, включая категорию 18+. Пользователям сервиса доступна подробная статистика. Можно составить белый и черный списки. Для клиентов существует бонусные и акционные предложения, реферальная программа. Благодаря настройкам удобно ограничить нежелательную рекламу.
Плюсы:
-Нет ограничений по регионам источника трафика.
-Нет лимитирования посещаемости.
-Множество рекламных форматов.
Минусы:
-Навязчивость сервиса.
-Можно попасть под санкции поисковых систем.
Сервисов для видеорекламы на портале coba.tools представлено несколько. Для обмена мнениями предлагаем оставлять свои отзывы. Они будут полезны другим пользователям.
2019-08-12 13:39:10
Правительство утвердило план перехода к эталонным тарифам ЖКХ
Новый метод поможет добиться ясного для потребителя ценообразования, сообщили в ФАС
Правительство России утвердило план мероприятий о переходе на расчет тарифов на тепло и воду с использованием эталонных значений. Об этом сообщается на сайте Федеральной антимонопольной службы.
Новый метод поможет добиться прозрачного и ясного для потребителей ценообразования. Предполагается, что переход на новый принцип будет стимулировать организации к реальной экономии и повышению эффективности, говорится в сообщении.
Дорожная карта предусматривает проведение девяти мероприятий по совершенствованию тарифного регулирования в сфере жилищно-коммунального хозяйства. В дальнейшем в эту сферу планируется внедрить элементы искусственного интеллекта для анализа поданных тарифных заявок, следует из материалов ФАС.
ФАС ранее заявила о двукратных переплатах россиян за услуги ЖКХ. В двух соседних деревнях тарифы на воду могут отличаться в 54 раза.
2019-08-10 13:38:52
Инструкции сотрудникам
Новым сотрудникам давайте неполные или противоречивые инструкции. Такой совет можно увидеть в пособии по саботажу на предприятиях, написанным американской разведкой в 1944 году. Предприниматель Владимир Гуриев перевел самые полезные части пособия:
Я уже нескольким друзьям рассказал про пособие прообраза ЦРУ по саботажу в организациях, и мне никто не верит, что оно существует. Все требуют прислать ссылку на оригинал. Я вообще думал, что это известный документ — ну, судя по тому, как широко распространились рекомендации — но, видимо, нет, источник мало кто знает.
Итак, время было военное, инструкция про саботаж на производстве, но тут много универсального:
— Настаивайте на том, чтобы все делалось в рамках уже существующих процессов и процедур, не позволяйте «срезать».
— Толкайте речи. Говорите как можно чаще и как можно дольше.
— Используйте длинные басни и обращения к собственному опыту.
— Старайтесь делать так, чтобы все решения принимались коллегиально, «комитетом». Делайте так, чтобы в комитете было не меньше пяти человек.
— Как можно чаще поднимайте вопросы, которые не имеют прямого отношения к предмету обсуждения.
— Оспаривайте конкретные формулировки в письмах и резюме встреч.
— Возвращайтесь к решениям, принятым на последней встрече, и оспаривайте их разумность.
— Мой любимый пункт: пропагандируйте осторожность. Напоминайте коллегам о необходимости принимать взвешенные решения и избегать спешки, которая, возможно, приведет к проблемам и повредит бренду (перевод грубый и вольный, я предупреждал).
— Поднимайте вопрос правомочности принятых решений. Если решение принято, усомнитесь, имела ли группа право его принимать, или оно конфликтует с одной из политик, спущенных высшими эшелонами.
Отдельная часть для менеджеров и супервайзеров:
— Требуйте указаний в письменной форме.
— Бесконечно задавайте уточняющие вопросы, без ответов на которые вы не можете приступить к исполнению задания.
— Заказывайте высококачественные материалы, которые тяжело достать. При неполучении — возмущайтесь. Напомните, что материалы ненадлежащего качества приведут к тому, что конечный результат окажется тоже ненадлежащего качества.
— Настаивайте на том, чтобы неважная часть продукции была сделана великолепно. При малейших недостатках отсылайте ее обратно.
— Новым сотрудникам давайте неполные или противоречивые инструкции.
— Для понижения морали благоволите неэффективным сотрудникам и давайте им незаслуженные повышения. Остальных несправедливо распекайте.
— Второй любимый пункт: если вы подошли к моменту, когда нужно наконец взяться за критичную часть работы, соберите большую встречу (hold a conference).
— Соблюдайте все предписания (regulations) до последней буквы.
Тут мне надоело, но дальше тоже есть хорошее.
Этот документ впервые был издан в январе 1944 года. Как он попал в бизнес-школы и стал стандартной частью подготовки MBA, науке пока неизвестно.
2019-08-08 11:23:54
Как добиться больших результатов?
За серьезными результатами всегда стоит налаженная система.
Чем больше я работал, тем сильнее вникал в работу системы. Быть хорошим менеджером, это не значит выучить идеально скрипты и уметь уговорит каждого второго клиента. Хороший менеджер - это тот, кто работает в системе и делает конкретный набор действий.
У Стивена Шиффмана, одного из самых лучших в мире консультантов по продажам есть свой принцип. Осуществлять по 15 холодных звонков в день. Не имеет значения, насколько сегодня плотный рабочий график, и, что уже перевыполнил план или у тебя много работы по текущим клиентам - 15 звонком следует осуществлять в любом случае. Это и есть пример ритуалов.
У каждого из нас есть свой ритуал. Мы просыпаемся каждое день, чистим утром и вечером зубы, в определенное время выходить на работу, определенным маршрутом едем до работы.
Распорядок задач делает нашу жизнь стабильной. Именно это, многие хотят от продаж.
Поэтому, у менеджера по продажам в определенных действиях должна быть стабильность.
К примеру один из наших ритуалов - коммуницировать с клиентами, которые берут паузу на раздумье. В среднем, раз в 3-5 дней, мы должны связываться с ними. Дать полезный совет, делимся мыслями и постоянно напоминаем о себе. Ведь менеджер обязан понимать, что клиент не будет думать месяц, он берет паузу на обсуждение иных моментов, пока не общаешься ты, общается кто-то другой.
Постарайтесь и вы найти свои принципы в работе, которые стратегически помогут вам в продажах. Наша проблема еще в том, что мы не думаем на много месяцев вперёд, а делаем это на неделю а то и всего на пару дней.
Вывод:
· Проанализируйте свои продажи
· Найдите, в каких точках контакта есть проблемы
· Подумайте, при помощи каких системных действий они решаются
· Запишите их
· Обсудите с командой
· Внедрите ежедневные действия, которые потенциально их решат и посмотрите на результат
2019-08-06 14:34:40